Remplir la semaine et la basse saison de votre location

Un samedi de juillet se vend tout seul. C'est un mardi de novembre qui révèle le savoir-faire. Si vos fins de semaine et vos étés vont bien, les nuits tranquilles sont la plus belle occasion qu'il vous reste. Pour les remplir, il faut moins de rabais que d'imagination.

Pensez aux publics avant de penser aux rabais

Quand c'est tranquille, le réflexe est de baisser le prix. Parfois, c'est la bonne décision, et j'y reviens. Mais un prix plus bas n'aide que si quelqu'un cherche. La meilleure première question: qui est libre un mardi?

Pas mal de monde: des équipes en journée de réflexion, quelqu'un qui organise un shower, des télétravailleurs, des retraités, des amis en quête de calme. Chaque groupe doit voir que votre maison est faite pour lui.

Des publics de semaine à inviter

Les rencontres d'entreprise et les retraites d'un jour

La maison de Southborough que je gère le dit clairement dans son annonce: les événements de jour sont les bienvenus, sur entente préalable. Retraites d'un jour, rencontres d'entreprise, showers de bébé et de mariage, fêtes au jardin, séances de photo et de contenu, rassemblements saisonniers.

La maison s'y prête. À environ 30 minutes du centre-ville de Boston, elle a un espace de travail de direction, une table de douze places, plusieurs aires de séjour avec foyer pour les petits groupes, et une salle multimédia avec un projecteur de 100 pouces, aussi utile pour une présentation que pour un film. Le jardin d'hiver vitré devient une pièce calme, et les sentiers du jardin invitent aux réunions en marchant.

Si votre maison a une grande table, un bon wifi et une pièce avec un écran, vous avez peut-être déjà un lieu de rencontre. Dites-le dans l'annonce et montrez-le en photo. Les rassemblements de jour utilisent les dates libres en douceur: pas de nuitée, un petit groupe, des heures fixes.

Les séjours de télétravail

Le guide des commodités d'Airbnb résume ce que recherchent les télétravailleurs: un wifi rapide et fiable, un espace de travail dédié, un soutien ergonomique et un bon éclairage. Si vous les offrez, montrez le bureau en photo et indiquez la vitesse du wifi. Un rabais à la semaine parle à ce voyageur, qui remplit le bloc du lundi au jeudi.

Le repos et le bien-être

Le calme de la semaine, c'est ce que cherchent de plus en plus de voyageurs. Le Global Wellness Institute rapporte que le tourisme de bien-être a crû de 13,8 % de 2023 à 2024 et prévoit qu'il dépassera 1 000 milliards de dollars américains d'ici 2029. Dans Unpack '25, Expedia, Hotels.com et Vrbo indiquent que 62 % des voyageurs trouvent que les escapades lentes, en location privée, réduisent le stress et l'anxiété.

Un jardin d'hiver qui sert de salle de méditation, un jacuzzi, des peignoirs moelleux, une vue sur la montagne: avec de tels éléments, une « pause de milieu de semaine » est une vraie offre. J'approfondis dans concevoir pour la sérénité.

Les saisons intermédiaires: racontez la saison

L'automne en est le meilleur exemple. Bonjour Québec, le site touristique officiel, indique que les couleurs d'automne durent de la mi-septembre à la fin d'octobre et compte les Cantons-de-l'Est parmi les régions où les admirer. Pour la Villa Foresta, près de Coaticook, c'est la raison de mettre les photos d'automne à l'avant-plan dès que les feuilles tournent.

L'hiver et les semaines grises ont aussi leurs histoires. Des s'mores autour du foyer, une fondue, du maïs soufflé, des jeux de société et des peignoirs: voilà une fin de semaine douillette, peu importe la météo. À Southborough, une bibliothèque de plus de 1 000 livres et plusieurs foyers font d'une fin de semaine de novembre un projet, pas un compromis.

Des gestes concrets pour chaque saison:

• Changez votre photo de couverture et vos cinq premières photos selon la saison que les voyageurs réservent.
• Réécrivez les deux premières lignes de votre description. C'est ce qu'on lit avant de décider d'ouvrir le reste.
• Prenez dès maintenant les photos saisonnières de l'an prochain.

Souvent, une basse saison est simplement une saison que personne n'a encore racontée.

Les leviers de basse saison d'Airbnb

Le Centre de ressources d'Airbnb propose six façons de se préparer à la basse saison: accepter des séjours plus courts, raccourcir le préavis de réservation, ajouter un rabais de dernière minute, offrir des rabais à la semaine et au mois, créer une promotion personnalisée et ajuster votre prix.

Les six sont valables. Utilisez-les au pinceau fin.

• Baissez votre séjour minimum les soirs de semaine seulement, et gardez votre minimum de fin de semaine.
• Gardez les dates de pointe (fins de semaine des couleurs, congés, collations des grades) à l'écart de tout rabais général.
• Surveillez le revenu par nuit disponible, pas seulement l'occupation, pour savoir si un rabais a vraiment rapporté. Voir les indicateurs qui comptent.

Protégez la maison et le voisinage

Les événements méritent un peu d'encadrement. « Sur entente préalable » vous permet de parler d'abord avec la personne qui organise. Entendez-vous par écrit sur le nombre d'invités, les heures, le stationnement, la musique et le ménage. Les règles sur les événements et la location à court terme varient d'une municipalité à l'autre, et elles changent: confirmez ce qui est permis auprès de votre municipalité et de votre assureur avant d'accueillir un rassemblement.

Trouver les bons publics pour une maison, puis rédiger et photographier l'annonce pour qu'ils s'y voient déjà, fait partie de ce que je fais pour les propriétaires.

Sources

• Centre de ressources Airbnb, « 6 façons de se préparer à la basse saison »: https://fr.airbnb.ca/resources/hosting-homes/a/six-ways-to-prepare-for-low-season-700
• Centre de ressources Airbnb, « Les commodités recherchées par les voyageurs »: https://fr.airbnb.ca/resources/hosting-homes/a/the-amenities-guests-want-25
• Global Wellness Institute, communiqué de 2025 (en anglais): https://globalwellnessinstitute.org/press-room/press-releases/the-global-wellness-economy-hits-a-record-6-8-trillion-and-is-forecast-to-reach-9-8-trillion-by-2029/
• Expedia, Hotels.com et Vrbo, « Unpack '25 » (en anglais): https://www.prnewswire.com/news-releases/unpack-25-the-trends-in-travel-from-expedia-hotelscom-and-vrbo-302277587.html
• Bonjour Québec, carte des couleurs automnales: https://www.bonjourquebec.com/fr-ca/decouvrir/saisons/automne